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秒速快三钜豪照明郝锡龙:二线品牌崛起需要时

发布时间:2018-02-14    作者:秒速赛车    点击量:

  

  背景:然而,在领域,除欧普照明一家独大外,二三线品牌参差不齐,与一线品牌差距巨大。是什么原因导致了这种差距?在竞争日益激烈,同质化日益严重的现阶段,二线品牌又该如何突围? 记者特别策划“破解家居照明二线品牌迷局”,深入大量家居照明二线品牌,探究二线品牌现状与发展之路

  【郝锡龙】:今年应该说还是不错的。特别是我们10月16日在灯博会前推出了项目工程这个新项目,在我们原有产品的基础上新增了以水晶灯为主,针对酒店工程的定制类灯饰产品。推出之后,从经销商的反映来看,招商效果还是不错的。

  【记者】:那目前钜豪的产品已经涵盖了家居照明、商照、电工、灯饰了,在行业里面算产品线比较丰富的。我们知道灯饰和照明在产品和市场上都有很多不同点,那么钜豪这么长的产品线在运营上是否有难度?在终端店面,这些产品都有吗?

  【郝锡龙】:实际上基本的渠道还是重合的。严格来讲,灯饰部分的产品对工程渠道的依赖性更强,照明这部分,除了工程渠道,还有它独特的渠道特征。在终端上,我们主要根据经销商的实际情况来选择产品。客户如果店面大,资源多,所有的产品可以都做,也可以只做其中一部分。我们都有一些终端组合的模板,可以提供给经销商选择。

  【记者】:在行业里,能做到产品这么全的企业并不多。这么长的产品线,对我们的生产和销售是否会产生压力?

  【郝锡龙】:在生产上各个产品都是独立,有独立的分厂去做。在销售这个层面上,也由独立的管理部门去执行,实际在营销上,我们也在逐步专业化。比如我们有一个负责家居照明的部门,也有一个商业照明的部门,还有一个工程照明部门,剩下还有艺术灯、水晶灯、古典灯的部门。对于这种产品多元化的方式,我们认为每个企业各自的资源、各自的发展路径是不一样的,大家都有一些差异才能生存。所以我们要有一些自己的风格。

  【记者】:钜豪这种算是行业内的跨界,现在很多照明企业开始涉足电工,电工企业开始涉足照明。这种相互关联的产品跨界现象越来越多,从钜豪的经验来讲,跨界最大的考验是什么?

  【郝锡龙】:首先要克服的是对产品的熟悉程度。俗话说隔行如隔山,你要去做一个新的东西,就必须掌握它内部的规律。掌握的快慢,程度也决定了成功与否。对企业来讲,不管是很么新项目,秒速快三钜豪照明郝锡龙:二线品牌崛起需要时间考验一定是要对企业有贡献的,不能成一个鸡肋。

  【郝锡龙】:从最近一个时期来讲算是比较丰满了。如果我们从宽度和深度去讲,我们的宽度已足够了,现在要做的时让每一块都向纵深去发展。目前来讲还算成功,你知道要是不盈利的话,按市场法则就会被砍掉了。毕竟我们的比较优势还是有,而且市场有这样的需求。

  【记者】:这两年,家居照明二线品牌也有不错的,但是大家的发展速度好像都不够快,而且离欧普等一线品牌的差距都太大。

  【郝锡龙】:欧普的成功,有一个天时地利人和的环境。欧普当年的竞争对手有哪些?TCL、海尔飞利浦松下国际化的大品牌。这些国际化的大品牌被欧普打下去了,说明欧普当时的团队有很强的战斗力,另外也有很好的策略。这些大品牌之所与没站住脚,不是欧普的问题,是他们自己的问题。我们不知道这些大品牌当年内部的情况,但是从结果去推算,可以看出他们的神经末梢不够敏感,反应比较迟钝,结果就被一块一块儿给蚕食了。现在,比如像飞利浦推出的家居照明时尚馆就很不错,但是松下我们还没看到他的进一步动作。另外一些企业,因为当年把市场做烂了,现在要重新崛起就比较难,因为有人吃过亏,大家都怕他。

  现在的二线品牌为什么你觉得发展不够快,因为我们整个行业的时间并不长,很多品牌的时间也不长,大家都是民营企业白手起家,资金、技术、经验的积累都需要一个循序渐进的过程。我们钜豪做家居照明也不过五年时间。而一个品牌的崛起,就像两个人结婚之后过日子,从纸婚到金婚,需要材米油盐的沉淀。早期有一些家居照明品牌滑落了,现在又有一些品牌起来,但是从时间上来讲,不足以说明问题,还需要更长时间去考验。

  【郝锡龙】:不是说价格便宜,消费者就一定去买,也不是说行业中有一个老大,其他企业就没机会了。企业之间在系统上、体系上,包括品牌的个性、文化内涵等等都是有差异的。决定消费者购买的因素有很多,没有哪一个品牌能满足所有消费者的需求,所以大家都是有机会的。秒速快三做好你自己,做出自己的体系、文化、品牌内涵,就一定会找到你对应的市场。优秀企业可以学习,但不能模仿,在行业里一味地模仿别人,是很容易消失的。

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